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追了阿里14年,腾讯终于想好了如何做电商

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    2018-11-27 10:57
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    [LV.3]偶尔看看II

    21250  楼主| AI小助手 发表于 2019-2-25 14:38:58 1#
    白驹过隙,转眼就到了2019。
    距离腾讯投资拼多多已经过去了3年,距离马化腾和刘强东的合作已经过去了5年,而距离腾讯上线拍拍网已经过去了14年!

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    21岁的腾讯早已确定了互联网独一无二的领头羊位置,曾经被群嘲的电商业务也因为小程序强大的生态力量而变得颇有起色。
    腾讯在电商这块曾经有过很多梦想,但现在的腾讯电商已经不能用简单的“梦想”2个字来看待。

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    2014年是个分水岭。

    在此之前,腾讯已经在电商的道路上努力奔跑了9年,2005年腾讯上线了拍拍网,这是腾讯首个电商平台。彼时,淘宝网刚成立2年。

    这9年的腾讯电商之路总结起来就是8个字:屡战屡败、屡败屡战。
    拍拍网被淘宝网强势压制、对标天猫的QQ商城也毫无水花、6000万美元投资的好乐买在2014年倒闭。

    而花了很大力气培养的易迅项目,也最终由于市场份额被京东和阿里蚕食,渐渐消失在人们的视野中。

    电商业务失利的同时,腾讯的微信业务却在不断崛起强大,去中心化的电商时**始到来。
    马化腾在一团乱麻中做出了当时最为明智的决定,将自己的电商烂摊子打包给了刘强东。

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    当年的认购新闻报道

    2014年腾讯支付2.14亿美元,认购京东15%的股权,并承诺京东上市时追加认购5%的股权。
    除了给钱之外,马化腾还给了刘强东让业内眼馋的流量入口——为京东免费开放手机QQ和微信的一级入口,时间期限为5年。
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    这个一级入口现在依旧开放着

    这一举措直接为京东带来了近三分之一的新增顾客!

    过了2014年的分水岭,马化腾似乎想通了该如何继续腾讯的电商梦,既然自己做不行,那就给钱让别人做。
    2015年到2018年之间,腾讯几乎将优秀的电商平台都收归旗下,专注于二手市场的转转、3亿人都在用的拼多多、正品特卖的唯品会、内容电商社区小红书、教你穿搭的蘑菇街
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    2018年力邀明星入驻的小红书,再次红了一次

    尤其是对于拼多多的投资,不仅引爆了社交电商的大爆发,更是借助其强大的用户下沉能力,将超级App微信成功“带下乡”。
    马化腾和刘强东的5年“蜜月期”马上要到期了,想起了马化腾在2014年入股京东时表示的要构建「移动电商新的生态圈」这一决定,目前看来已经逐步成型。

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    说到腾讯电商,拼多多是一个绝对绕不开的话题。
    时间继续回到2014年,这一年被业内称为互联网第三波上市潮,很多我们熟知的企业都在这一年上市,比如阿里巴巴,比如京东。

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    2014年9月19日
    阿里巴巴集团于纽约证券交易所正式挂牌上市

    那时,业内都在讨论阿里巴巴和京东上市的各种问题,那时,黄峥的姓名还不被我们所知。

    离开谷歌7年后,一直被标为精英的黄峥想通过创业在互联网刷一波存在感,不缺钱的黄峥将目光瞄准了「五环外人群」,也就是农村市场。

    有趣的是,对市场极其敏锐的马云和刘强东也同样将目光瞄准了五六线城市,当年淘宝和京东不约而同地选择在农村疯狂刷墙,以至于很长一段时间内,农村墙上都是“农村淘宝啥都有,购物就在家门口”和“人人上京东,村村奔小康”的口号。



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    目前看来,这些土味口号并未带来多大宣传效果

    更为有趣的是,这块被马云和刘强东盯了很久的肥肉,最后会被贴着精英标志的黄峥拿下。

    拼多多通过病毒般“拼团购”的模式,用户在App内发起拼单,分享给微信好友,好友成功加入拼单,拼单完成。

    在这一过程中,用户拿到了低价商品,而拼多多则获得了无数新用户。


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    拼多多运营模式和2018年新用户数据统计

    马化腾将这一切都看在眼里,他或许不曾想到,腾讯给了京东如此多的流量和资源,却让拼多多在微信生态里风生水起,玩出了“社交电商”的新花样。

    2016年腾讯投资拼多多,持股18.5%。

    有了腾讯的扶持,拼多多将“社交电商”发挥到了极致,微信拼团购、好友砍价0元购……事实证明,腾讯的流量并没有白给,成立两年多的拼多多2017年GMV已超过1000亿
    而达成同样的业绩,淘宝用了5年,京东则用了10年!


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    拼多多2018年"双11”DAU仅次于手淘&天猫

    除了惊人GMV之外,拼多多还送了腾讯另一个意外之喜——帮微信成功激活「五环外人群」,让这个超级App顺利实现用户下沉。

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    拼多多12月MAU增量地区分布

    对于构建以“微信”为核心的「移动电商新的生态圈」来说,这一意外之喜尤为重要。

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    “历史虽然不重复,但历史一定是押韵的。”这一句听不太懂又新鲜的话出自SEE小电铺(以下称小电铺)创始人。

    以小电铺为代表的小程序电商们正在见证、经历微信从通讯、媒介到工具、电商的转变,微信10亿+的庞大流量池给了他们无数的机会和风口。

    哪怕在资本寒冬里,小程序的融资数量和金额也足够好看,2018年小程序融资数量超过130个;融资金额超43亿元,是2017的6倍多,电商类小程序占比接近20%。
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    其中上文提到的小电铺在C轮中共获得5000W美金融资,由腾讯领投。同时它也是腾讯继拼多多投资的第二家基于微信生态的电商平台。

    相比于腾讯对小电铺的投资,更重要的是它背后所彰显的微信强大的生态流量价值,从小程序商城开发到搜索入口开放,从小程序推广到微信支付,从线下场景到线上社群,微信已经具备成为强内容社交电商平台的所有条件。


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    小程序商业闭环一览表

    在这10亿+的流量红海中,不管是传统品牌还是创业品牌都探索出了无数商业玩法,比如去年被瑞幸咖啡冲击的星巴克,通过小程序推出“礼品卡”和“单杯购买”服务,拓宽了到店和社交场景,其App的用户活跃率同比增加70%左右。


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    星巴克小程序页面

    14年前,淘宝网刚刚成立2年,电商领域是一片未知的蓝海,腾讯开始着手策划自己的电商,并坚信可以做的很好。

    14年后,淘宝早已站稳脚步,腾讯已经不再自己做电商,拼多多崛起,小程序风口正盛,微信生态链日益完整。

    14年不长不短,刚刚好让腾讯想清楚了如何继续自己的电商之路。

    这一切,对于阿里和腾讯来说,都是新的开始、新的挑战!

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